律师营销(刘卫).pptVIP

《律师营销原理与实务》

;第一讲律师营销概论;一、律师能不能营销？;1、律师不是商人（律师好，商人坏）;当律师成为“商人”（律师商、职业黑）;决不把自己定位成商人（律师商、黑同谋）;2、律师就是商人!（接业务，要推销，商成熟）;3、正反无解;4、商人怎么了？不如律师？;商人与律师＝基础与建筑;5、该用什么方法为律师定位？;6、律师到底是什么？;7、律师分类理论及其重大意义;结论：营销照耀律师！;二什么是律师营销;1、律师营销就是做广告;2、律师营销就是推销;3、律师营销就是“拉关系”？;4、律师营销定义;4、律师营销定义;4、律师营销定义;4、律师营销定义;4、律师营销定义;（8）我的定义：;三、律师营销的特征;三、律师营销的特征;四、律师营销的任务;五、律师营销的起源;六、律师营销的分类;七、律师营销的十大流程;八、律师营销的八个步骤;九、律师营销的主要内容;十、《律师营销学》及其学科体系;3、《律师营销学》的体系架构;第二讲律师营销的七大误区;一、没有战略的营销;二、没有准备的营销;三、为了营销而营销;四、没有差别的营销;五、没有方向的营销;六、不懂客户的营销（孰友孰敌？）;七、没有后续的营销;第三讲律师事务所营销;六、律师事务所营销方法;第四讲律师个人营销;《律师营销学》分论;律师迈向成功的五大修炼;结语：营销是行动的科学;祝愿律师朋友：

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