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快消品销售经理分销策略绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售目标完成率

35%

100%

按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此类推。

重点产品线销售额占比

60%

按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，例如：60%以上得满分，50%-60%得90%，40%-50%得80%，以此类推。

新客户开发数量

20

按实际开发新客户数量评分，例如：20个以上得满分，18-20个得90%，15-18个得80%，以此类推。

回款及时率

95%

按回款金额占总应收账款的百分比评分，例如：95%以上得满分，90%-95%得90%，85%-90%得80%，以此类推。

销售增长率

15%

按本年度销售额同比增长率评分，例如：15%以上得满分，12%-15%得90%，9%-12%得80%，以此类推。

分销网络拓展与管理

分销商覆盖密度

25%

80%

按目标区域分销商实际