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画布式营销---4G时代政企客户信息化产品销售十大工具.pdf

画布式营销---4G时代政企客户信息化产品销售十大工具.pdf

    4G时代信息化产品销售十大工具

    随着4G牌照的发放、全业务运营的深入开展，运营商间的竞争越来越激烈。

    政企客户对于运营商越来越重要,信息化产品对客户的捆绑也越来越重要。客户

    经理成为连接运营商与客户的重要纽带，而拜访客户、与客户沟通，最终把信息

    化产品销售出去也成为客户经理最为头疼的工作。据我们的调查，在客户拜访过程

    中，常常存在以下问题：

    找不到客户信息化项目需求点（有效商机不足）

    很难约到客户，约到客户后也不知道说些

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