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2026年卖房销售考试题及答案

考生注意：

1.本试卷为2026年卖房销售专用考试试题，满分100分，考试时间90分钟，适用于房产销售从业人员岗前考核、在岗培训及技能提升测试。

2.题型分为单项选择题（30分）、多项选择题（30分）、判断题（20分）、简答题（20分），多选、少选、错选均不得分，答题需严格遵循题目要求，紧扣房产销售核心知识点。

3.单项选择题、多项选择题、判断题答案请填写在答题纸对应位置，简答题需字迹工整、要点清晰，结合卖房销售实际场景作答，不得漏答关键流程和技巧。

4.本试卷贴合2026年房产行业政策、销售规范及市场趋势，涵盖房源管理、客户对接、销售技巧、交易流程、政策法规等核心内容，配套完整答案及详细解析，可直接用于复习、模拟考试，便于下载使用。

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.下列不属于卖房销售核心职责的是（）

A.房源挖掘与维护B.客户接待与需求分析C.房屋施工与质量检测D.交易流程对接与跟进

2.卖房销售在接待客户时，首先应做的是（）

A.介绍房源详细信息B.了解客户购房需求与预算C.签订购房意向书D.收取定金

3.2026年个人转让普通住宅，免征增值税的条件是（）

A.产权满1年B.产权满2年C.产权满3年D.产权满5年

下列关于房源录入的要求，错误的是（）

A.房源信息需真实准确，不得虚构房源B.需上传房屋真实照片、户型图C.可随意填写房屋面积和产权年限D.需标注房源是否有抵押、查封等限制

5.客户购房时，最关注的核心因素不包括（）

A.房屋价格B.地理位置与交通C.房屋产权年限D.房产销售的个人信息

6.卖房销售在介绍房源时，应重点突出（）

A.房屋的所有细节，无需区分重点B.符合客户需求的核心优势C.房屋的缺点，避免后续纠纷D.周边同类房源的劣势

7.下列关于房屋产权的说法，正确的是（）

A.商品房产权年限均为70年B.经济适用房产权年限为50年C.商业用房产权年限为70年D.产权年限从房屋交付之日起计算

8.卖房销售对接客户时，面对客户的议价，正确的做法是（）

A.直接拒绝客户的议价要求B.立即同意客户的议价金额C.了解议价原因，结合业主底线协商D.指责客户议价过于苛刻

9.房屋交易中，契税的缴纳主体是（）

A.卖房业主B.买房客户C.房产中介公司D.双方共同缴纳

10.下列哪种房源属于无效房源（）

A.产权清晰、无抵押的住宅B.业主未授权委托销售的房屋C.手续齐全的商业用房D.已满2年的普通住宅

11.卖房销售在跟进客户时，合适的跟进频率是（）

A.每天多次频繁联系B.隔3-5天跟进一次，及时反馈房源动态C.从不跟进，等待客户主动联系D.每周跟进一次，无需反馈信息

12.2026年，个人转让非普通住宅，增值税的税率为（）

A.3%B.5%C.9%D.13%

13.下列关于房屋实地带看的技巧，错误的是（）

A.带看前提前规划路线，熟悉房源细节B.带看时主动介绍房屋优势，回避明显缺点C.带看后及时询问客户反馈，了解满意度D.带看时尊重客户意愿，不强迫客户查看无关区域

14.客户提出“房屋户型太小”的异议时，销售应（）

A.反驳客户“户型不小，是你要求太高”B.认同客户感受，同时强调户型紧凑、利用率高C.沉默不语，避免争论D.推荐其他房源，不再介绍该户型

15.房屋产权查询的核心目的是（）

A.确认房屋的装修情况B.确认房屋产权清晰，无抵押、查封等限制C.确认房屋的建造年代D.确认房屋的物业费标准

16.下列不属于房产销售禁止行为的是（）

A.虚构房源信息吸引客户B.隐瞒房屋抵押、查封等重要信息C.如实向客户介绍房屋优缺点D.收取客户额外的不合理费用

17.卖房销售与业主签订委托销售协议时，需明确的核心内容不包括（）

A.房屋销售价格底线B.委托期限C.销售佣金比例D.业主的个人隐私信息

18.下列关于房屋交易流程的排序，正确的是（）

①签订购房合同②客户看房、洽谈价格③产权查询、资质审核④缴纳税费、办理过户⑤收取定金、签订意向书

A.②①⑤③④B.②③⑤①④C.⑤②③①④D.②⑤③①④

19.2026年，首套房契税的税率为（）（面积90㎡及以下）

A.1%B.1.5%C.2%D.3%

20.卖房销售在挖掘房源时，最有效的渠道是（）

A.等待业主主动上门委托B.社区推广、老客户转介绍C.只依赖线上平台发布信息