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今年家电厂商是保规模，还是求利润？

是保规模，还是求利润？

最近几年来，这一问题摆在所有家电企业和家电商家的前，并

没有清晰而统一的答案。

进入2016年以来，对这一问题，家电厂商的困惑更多、更大。

一方，是巾场形势更差劲。开年之后虽然家电厂商的巾场引爆

活动提前2个多月，但实际上市场整体的状况并未得到有效改善，真

正在市场上获得蛋糕的，还是少数拼抢比较凶猛的企业。换句话说,

市场蛋糕资源还是向少数企业身上聚集。

另一方，是竞争更加白热化。当前已经不是一场简单的大企业

清场小企业的战役，还是一场不同规模家电厂商的自保自救战略，更

是一场生存与发展，转型与升级的全新战役。所有厂商都无法独善其

身。想不被淘汰，最好的办法就是要淘汰对手。

因此在今年家电市场整体环境和竞争珞局，与去年相比更糟糕

些。在一些厂商眼中，在今年家电市场整体规模不可能做大，甚至总

体规模还会继续呈现下跌走势的背景下。那么就可以采取“弃规模求

利润”策略，少卖几台但一台多赚一点钱。

这部分群体，主要是中小规模的家电厂家，以及乡镇市场上的家

电经销商们。他们原来就没有规模化的竞争优势，而更多时候追求的

是利润最大化。当然，如果有规模，赚的钱就更多一些。

还有一部分家电厂商，本身已经处在大规模化扩张的阶段之中，

如果弃规模化扩张求利润倍增的计划，显然是属于骑“虎难下”。所以

必须要保证一定的规模化，一旦放弃那么企业和商家现有的人员、团

队和体系，都很难获得良性、滚动式发展，就会临大规模的裁员、

阶段性停产等问题。

这部分群体，主要是大厂家，大渠道，比如说六家千亿级的家电

巨头们，都处在规模化扩张的新阶段。一旦丢掉规模，无疑是一种变

相的隐性杀；再比如苏宁、京东、阿里、国美，没有规模就玩不起

来了。所以规模仍然是他们的第一竞争要素。

除了从企业身的发展规模和竞争实力角度来看，不同家电厂商

可能会在“要规模还是要利润”上存在左右为难的挑战。更为重要的是,

整个家电市场当前还存在一个竞争异常激烈的状态下。

从市场整体格局上看，当前家电市场蛋糕不管有多大，其实都需

要大家去抢、去拼，而不是等着一个人来给大家平均分配。因此，从

竞争的角度来看，家电企业和商家当前的第一要务是拼规模、而不是

保利润。这是客观现实，因为天上从来不会掉馅饼。

从整个家电产业的状态来看，当前中国家电产业虽然已经步入成

熟状态之中，但是还没有完成的成熟化和完善化。在这种状态之下，

所有家电厂商目前的任务都是要先抢规模蛋糕，先做大再考虑做强，

以规模化赢得市场竞争的主动权和主导权。

现在来看，今年接下来一段时间里面，在这一问题上，对于所有

家电厂商来说，不要再纠结，更不要再迷茫，总是希望别人来给答案。

其实，这是没有一个统一的标准答案的问题。只能说，需要所有家电

厂商，根据身的发展战略和目标诉求，来找到最合适的道路。

正所谓”没有最好，只有最合适“。大企业、大商家要靠规模化生

存，需要追求规模化扩张；而小企业、小商家要做大，不被淘汰，也

要追求规模化的效应。

可以说，至少在未来3-5年时间内，对于所有家电企业和商家来

说，规模化是第一要务，也是第一核心。千万不要丢了规模化的西瓜，

去抢利润化