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胶粘剂行业分析分析

一、制订计划和实施、控制营销活动

对目标市场、定位和营销组合的思与决策，最后要形成营销计

划，作为营销行动的依据。

“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个

品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销

计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有

产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场

计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向

不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要

顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整

合。

从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销计戈限

战略性计划要虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的

不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一

个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对

战略性计划进行审计和修订。

制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对

营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。

二、卫材热熔胶环保发展方向

目前卫材热熔胶仍主要采用石化类产品为主要原料，在环境中难

以降解，这已成为整个行业都在共同研究和克服的一大技术挑战。生

物可降解、生物基在国外正成为一个重要研究方向。同时，这些石化

类原料或多或少存在对环境健康不友好的微量杂质，这正成为客户与

消费者重点关注的风险，势必将倒逼一些原料的生产工艺技术不停地

升级换代。在卫材热熔胶领域，欧盟制定有全球最严厉的安全环保法

规或行业标准，且越来越严格，其他国家也在逐步效仿，进一步提升

卫材热熔胶产品的安全环保特性将是未来发展的重要趋势。

、卫生用品新兴市场潜力

新兴市场体现出最大的增长潜力，这里的市场渗透率远远低于成

熟市场，可支配收入的增加和人口增长等因素带来的推动作用尤为明

显。在这些地区，婴儿纸尿裤、女性卫生用品和成人失禁产品的消费

率仍然很低，新兴市场未来面临着巨大的增长机会。

（一）非洲

非洲的新兴经济体正在为卫生用品市场提供新的机会。随着收入

水平的提高，以及健康和卫生等相关教育的日益普及，一次性卫生用

品的使用率有望进一步提升。由于人均使用量少，出生率高，非洲卫

生用品市场仍然有很大的增长机会。尤其是南非，已成为卫生用品生

产厂家的热点地区。

（二）印度

世界第二大人口大国印度的收入水平和人口增长明显上升。随着

和工业界继续推广现代的卫生习惯，婴儿纸尿裤和女性卫生用品等产

品的需求有望增长。印度的卫生用品市场在所有细分领域均继续快速

增长，这主要是由于可支配收入增加、就业的女性人数增加、宣传教

育活动的进一步开展以及众多组织的倡议。越来越多的广告和促销活

动使消费者更加了解卫生用品的便利性和重要性，而这刺激了需求增

长。

（）拉丁美洲

尽管面临经济挑战，拉丁美洲仍被认为是具有增长潜力的地区。

近年来，全球卫生用品制造商在该地区持续进行收购和投资。其中，

巴西的卫生和个人护理用品市场是世界第四大市场，在过去五年中，

家用纸制品和一次性纸尿裤的年增长率分别为5.6%和5.4%在该地

o

区，人口增长、经济发展和更高的生活水平将推动此类产品的普及率

得到提高。

（四）东南亚

根据Euromonitor的数据，亚太地区目前是一次性卫生用品的最

大市场。这里有着庞大但尚未充分开发的消费者群体，不断加强的消

费意识，以及不断增强的消费能力。东南亚市场(SEA)在2019年实

现了50亿美元的零售额，并且在未来五年内，预计该地的零售额将