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化工原料销售经理产品推广与销售能力考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占月度目标的百分比评分，每低5%扣除该指标分数的10%

季度销售增长贡献

同比增长15%

按实际增长率与目标的差额百分比评分，每低3%扣除该指标分数的8%

重点客户销售额占比

50%

按重点客户销售额占总销售额的百分比评分，每低4%扣除该指标分数的7%

新客户开发数量

10家

按实际开发数量与目标的差额比例评分，每少1家扣除该指标分数的6%

销售回款及时率

95%

按实际回款及时率与目标的差额百分比评分，每低2%扣除该指标分数的5%

市场推广效果

市场活动参与度

25%

80%

按实际参与市场活动的次数与计划的百分比评分，每低10%扣除该指标分数的5%

推广内容质量

优秀

由市场部根据推广内容的创意、专业性和覆盖范围打分，每降低一个等级扣除该指标分数的8%

社交媒体互动率

30%

按社交媒体推广内容的平均互动率（点赞、评论、转发）与目标的差额百分比评分，每低3%扣除该指标分数的7%

行业展会参与贡献

获得3个以上潜在客户线索

按实际获得的潜在客户线索数量与目标的差额比例评分，每少1个线索扣除该指标分数的6%

品牌影响力提升

客户满意度提升5%

通过客户调研问卷评估品牌影响力变化，每低2%扣除该指标分数的5%

客户关系维护

客户满意度调查得分

20%

4.5分（满分5分）

按客户满意度调查的平均得分评分，每低0.1分扣除该指标分数的8%

客户流失率控制

低于10%

按实际客户流失率与目标的差额百分比评分，每高2%扣除该指标分数的7%

客户投诉处理效率

平均处理时间不超过48小时

按客户投诉的平均处理时间与目标的差额比例评分，每超时6小时扣除该指标分数的6%

客户关系拜访频率

每月至少拜访5家重点客户

按实际拜访次数与目标的差额比例评分，每少1次拜访扣除该指标分数的5%

客户复购率

70%

按重点客户的复购率与目标的差额百分比评分，每低3%扣除该指标分数的7%

团队协作与管理

销售团队目标达成率

15%

团队整体完成率不低于95%

按销售团队整体完成率与目标的差额百分比评分，每低5%扣除该指标分数的6%

下属培训与辅导效果

下属考核平均分提升10%

通过下属季度考核平均分变化评估培训效果，每低1%扣除该指标分数的7%

跨部门协作效率

无重大协作延误事件

由相关部门根据协作记录评分，发生1次重大延误扣除该指标分数的10%

销售流程优化建议

提出至少2项有效优化建议并被采纳

按实际提出的有效建议数量与目标的差额比例评分，每少1项扣除该指标分数的8%

团队士气与凝聚力

团队内部满意度调查得分4.2分（满分5分）

通过团队内部满意度调查平均得分评分，每低0.1分扣除该指标分数的6%

本考核表旨在全面评估化工原料销售经理在产品推广与销售方面的综合能力。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，确保评分客观公正，并与销售经理的绩效表现紧密挂钩。权重分配反映各维度对岗位的重要性，请严格按标准执行。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见