店铺陈列优化指南：常见问题与解决策略.pdfVIP

Q1:公司给的陈列手册和实际操作的场景都不一样，？

A:有些时候会将直销款推掉，留下畅销款和平销款，当然就无法完全按照陈列手册。很

多品牌《陈列手册》是在样版展厅里面拍的，很，但实际的形状与货架五花八门，

也是不了的，形势大于实用。

作为陈列师，不要局限于了解陈列手册上的那点内容，要学会怎么做货品整合以及陈列

规划，包括如何将自己的想卖的货品陈列得漂亮。妄想通过一本陈列手册，让所有一模

一样，从一开始就了陈列手册的作用。

Q2：一手码的新货陈列怎么做？

A:一手码的新货，其目的的是试销，除了独立陈列、保证陈列面、勤换点侧挂等陈列工

作外，人员还需要研究新货品的搭配色彩与搭配款式。

如果能针对顾客的体型进行推荐，就会让试销的效果更好。

Q3：能不能照抄别人的陈列啊，？

A:别人陈列好，不代表你可以抄过来。这和穿衣服是一个原理，别人穿了好看，不一定你穿

了也好看。

因此，看到好的不应该想着直接，而是想想好在哪里，自己的结构是怎么样的，

同样的陈列方式是否适合自己。

Q4：大型特卖场的陈列工作怎么做？

A:大型特卖场陈列工作的是分类，要做的就是理清分类的先后顺序，一般是先分折扣，

再分品类，最后分色系。

分色系时，彩虹式、渐变式