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项目经营策划

（一）、总收入、总成本策划

1、项目总收入

××××项目预计清单收入

（列表详细说明……）

2、项目总成本：

××××项目预计分包和自营成本

（列表详细说明……）

3.主营业务税金及附加预测

主营业务税金及附加预测表

（列表详细说明……）

（二）、合同管理策划

合同管理是一个自始至终的全过程的、全方位的管理过程，也是成本管理的重要内容。合同分为主合同管理和分包合同管理。具体管理办法如下：

1、建立健全规章制度

要使合同管理规范化、科学化、法律化，首先要从完善制度入手，制定切实可行的合同管理制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要内容应包括：合同的信息调查、签订、审批、会签、审查、登记、备案，法人授权委托办法，合同示范文本管理，合同专用章管理，合同履行与纠分处理，合同定期统计与考核检查，合同管理人员培训，合同管理奖惩与挂钩考核等。通过建立合同管理制度，做到管理层次清楚、职责明确、程序规范，从而使合同的签订、履行、考核、纠纷处理都处于有效的控制状态。?

2、加强合同管理人员的培训教育

合同管理人员的业务素质的高低，直接影响着合同管理的质量。通过学习培训，使合同管理人员掌握合同法律知识和签约技巧，增强了合同管理人员的责任感，也提高了合同法律意识。

3、履行监督和结算管理

签约的目的主要是保障合同的及时有效履行，防止违约行为的发生，通过监督可以知道项目各类合同的履行情况，及时发现影响履行的原因，以便随时向各部门反馈，排除阻碍，防止违约的发生。另外，合同结算是合同履行的主要环节和内容，需经营部同财务部密切配合；把好合同的结算关至关重要，这既是对合同签订的审查，也是对合同履行的监督，实施有效的管理。?

4、做好合同控制管理

合同控制管理，包括对合同执行监督、反馈、调整、改进、跟踪及问题的处置。合同管理人员在整个合同实施过程采取积极的、主动的控制方法和对合同进行控制。

4.1、主合同的管理：对主合同实行从上到下，层层交底。充分利用合同中承包商的权利，保护企业利益。进行合同分析，并形成分析结果，以作为项目合同执行计划的重要参考。

4.1.1．计量支付，除了按实际完成的工程量计量外，还要对某些项目特别关注，如路基工程的原地面高程记录，以及挖除淤泥的工程量计量，要讲究策略，为项目利益千方百计地争取每一个可争取的机会。

4.1.2．变更索赔，要熟悉主合同条款，不放过每一个可通过变更和索赔争取费用的机会；要注意变更索赔的时效性，应在第一次出现索赔事件后28天内将索赔意图通知监理工程师，同时抄送给业主一份；要注意变更索赔的有效性，资料准确、可靠，利用各种有效的手段，如会议记录、照片、录像、监理往来文件等；要注意变更索赔的完整性和规范化，增加公关力度和激励机制。

4.2、分包合同的管理：首先要确定一个思想，是我们在利用社会资源（包括人材机），分包队伍在利用我们的市场，双方是互惠互利的，所以在分包队伍的使用上不应有任何争议，关键是我们怎样去选择和管理分包队伍。

4.2.1．选择上要优中选优，公司建立分包队伍信息库，所有分包合同均要通过公司审批，目的有三：第一审批项目使用的分包队伍是否具备相应的施工实力，第二审批项目的分包价格是否合适，第三审批项目起草的合同条款是否完整、全面。

4.2.2．选择的分包队伍有实力，特别是我们熟悉的好的专业队伍。

4.2.3．选择的分包队伍的人、材、机配备要合理。

4.2.4．进场后施工中要加强分包队伍的管理，不能以包代管，技术、质量、人事、机械、材料、经营等，项目均要委派专职人员对其进行指导和督促。

4.2.5．对于分包队伍的工程量的计量做到监理不签认，不准计量；业主不批复，不准支付。对分包队伍工程结算要符合公司制定的结算程序并严格执行各种结算制度。

4.2.6.合同会签制度一定要落实，各个部门签字后就说明对签订的合同能够实行有效的掌握和控制，通过会签，明确了双方的职责。

4.2.7合同登记台帐、合同结算台帐、合同支付台帐：分别由经营部和财务部随时填写。尤其是合同支付台帐，一目了然可以知道是否超付，这也是合同管理的一个最基础工作。

（三）、结算管理策划

结算是项目与分包队伍之间的工程款的支付方式。做好结算管理也是项目控制成本的一个重要环节。

分包队伍的选择：

1.1、项目成立由项目经理为组长的分包工作领导小组，分包队伍从中路北方注册的合格分包商队伍中选择。通过多方打听，多方询问，挑选几家合格分包商后由分包工作领导小组集体择优确定。

1.2、要求选择的队伍力求双方熟悉，合作过的队伍，互相信任，这样遇到困难和干扰，才可共度难关，不至于互相推委、扯皮。

分包队伍的过程控制：

虽然项目采取大包形式，但不能以包代管，也应对分包队伍各种情况进行掌握，使其处于受控状态。

2.1尽管分包队伍是自主报价中标，但在工程实施过程中