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市场营销期末考试c卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

3.下列属于消费者市场细分变量的是（）

A.行业B.规模C.生活方式D.地理位置

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

6.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

7.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。

A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道成员

8.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

9.市场营销学认为，需求是（）

A.没有得到某些基本满足的感受状态

B.想得到基本需要的具体满足物的愿望

C.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望

D.对于已购买的某个具体产品的欲望

10.品牌最持久的含义是（）、文化和个性。

A.属性B.利益C.价值D.名称

答案：1.C2.A3.C4.B5.C6.A7.B8.D9.C10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.下列属于宏观市场营销环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.产品开发

5.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

6.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.免费试用E.广告

7.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

8.企业的促销策略包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销营销

9.下列属于市场领导者战略的有（）

A.扩大总需求B.保护市场份额C.扩大市场份额

D.正面进攻E.侧翼进攻

10.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性

答案：1.ABCDE2.CDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场定位与产品差异化无关。（）

4.企业的产品组合的宽度、长度、深度和关联度对企业的营销活动会产生重要影响。（）

5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

6.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）

7.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

8.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

9.市场细分是目标市场营销的基础。（）

10.市场挑战者的策略核心是进攻。（）

答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后