提升零售门店营能力案例分析与策略.pptx

优秀案例分享提升零售能力的感悟张旭峰

2016.02.29欢迎加入乐视合伙人提高门店零售能力案例分享

CONTENTS1234工匠精神打造完美促销大区协同门店经营版图打造101°门店

案例情景曾与Lepar店老板就门店经营问题探讨，发现多数苦于没有提升销量的经营方向，有劲不会使。不懂促销，不懂产品，不懂店面空间营造的人大有人在。特制作决胜零售门店经营版图，就几个问题帮客户捋顺思路。零售门店经营版图1文件标题名称2016.xx.xxPagexx

促销管理决胜零售门店经营版图导购人员管理客源管理店面空间营造销售技能结构知识结构超级电视知识手机知识外部生态软件应用配件知识内容生态知识销售技巧FAB销售方法角色定位群客经营情绪管理陈列技巧数据分析未购买客户老客户柔性告知促销信息挖掘潜在客户登记进店顾客信息产品演示关心回访建立情感鼓励客户加入红包顾客群挖掘20%精英客户二次销售成功完善顾客信息建立老带新政策客户分类收集并随时更新顾客档案客户分类信息整理筛选消费需求信息跟进销售深挖需求活动布置成功要素执行到位行动落地管控到每一句话术找准时间：促销启动时间点，促销执行结点确定活动目标人群终端陈列动线管理软装饰促销物料陈列生态产品组合陈列视线管理行动路线管理顾客行进路线顺畅体验顺畅主推明显死角引导赢在细节，输在格局门店