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老板选对顾客赚大钱，如何判断黄金客户和不良客

户？

做生意，想要赚大钱，首先，你需要学会辨客户。

什么是黄金客户，什么是不良客户？

不良客户的七个特征:

一、凡事执否定态度；

二、很难向他展示产品和服务的价值;

三、即使成交了，也只是小生意一桩;

四、没有后续的销售机会；

五、没有产品见证推荐的价值；

六、生意做得很不好；

七、客户地点离你太远；

一、凡事执否定态度表现在：

1、信心是任何购买的关键；

2、行动之后比行动之前好；

3、假如一个人对生活不持肯定态度就不可能去买：

4、凡事百般挑剔，难以相处

二、很难向他展示产品和服务的价值

1、不给你介绍或展示产品的机会；

2、也不愿意了解，一直抱怨，讨价还价；

3、价格与次品比较来激怒你；

三、即使成交了，也只是小生意一桩

1、像拳击手处于挨打的局面，顿在那里；

2、销售规格与佣金得不偿失；

四、没有后续的销售机会

1、儿个月，儿年不可能再向你买；

2、不能引发未来的销售关系