《市场营销环》_2.1.1 上海别克轿车国内市场调查与分析.docVIP

汽车营销技术精品课程——典型案例

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上海别克轿车国内市场调查与分析注

注本案例摘选自陈文华叶志斌主编，人民交通出版社出版的《汽车营销案例教程》一书。

一、案例介绍

据2000年最新调查显示，2000年国内轿车市场需求呈多样化及多极化发展格局，20-50万元中高档轿车市场竞争日益激烈。国产轿车在三十万元以上价位的奥迪A6和上海别克两款，1999年其产销量各自在三万辆左右。2000年这两家的计划产量为八万五千辆。尤其是随着广州本田新款雅阁3.0升排量的投放市场，将给本就竞争白热化的市场又浇上了一桶热油。

二十至三十万元轿车市场中，帕萨特B52000年计划产销量为六万辆；广州本田2000年计划产销量为五万辆；红旗轿车2000年计划产销量为二万辆，红旗世纪星产销量预计超过一万辆；风神蓝鸟轿车计划生产二万辆。据专家预测，该档次轿车的市场需求量为八万辆左右，而各生产厂家的计划总和却达到十四万辆。由此分析，中高档轿车是各大牌汽车厂商奋争抢夺的重点。

从竞争态势分析，上海别克的竞争压力颇大，其强劲的竞争对手应是广州本田雅阁，而上海大众帕萨特则是后来者居上，已然成为上海别克的梦中杀手。从国内中高档轿车六大品牌的历年销量及市场占有率分析，广州本田雅阁已远远超越了上海别克，上海大众帕萨特则直逼上海别克。20