教学材料《小额信贷》_任务四.pptVIP

活动一了解小额信贷产品营销基础营销是指企业采用人员与非人员方式传递信息，引导和刺激顾客的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。一、小额贷款公司产品营销小额贷款公司的产品营销方式与一般企业的营销方式大致相同，只是在具体形式方面略有差异，主要包括告知、劝说、提醒三种。告知，就是要让潜在的客户知道小额贷款公司其信贷产品的存在，可以在那里得到该种小额信贷服务，了解该家小额贷款公司信贷产品的优点。劝说，就是要向客户说明应该购买和适用小额贷款公司某种特定的信贷产品。提醒，就是指当小额贷款公司某项特定的信贷产品只在特定的地点和特定的时间才提供时，小额贷款公司要及时提醒客户。下一页返回活动一了解小额信贷产品营销基础二、信贷产品营销的特征信贷金融机构作为第三产业，主要销售的是服务和资金，如提供资金的信贷服务，提咨询等业务的中间服务。作为开发营销金融产品的特殊企业，信贷营销既具有其特殊企业的特异性，又具有一般企业的共同性。与实物产品营销相比，信贷产品营销主要有以下两种特性。(一)无形性(二)无一致性上一页下一页返回活动一了解小额信贷产品营销基础三、信贷产品的营销步骤(