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营销从认知客户的需求开始.pdf

营销从认知客户的需求开始.pdf

    营销从认知客户的需求开始

    产品销售的过程就是形成交易的过程，在交易中业务员和客户的

    角色和体验是完全不同的，如果们业务员只关注自己的感受很难让

    客户接受们的产品并成功完成销售。

    当前农药行业的竞争环境可以总结为4点：竞争者多，群雄逐鹿,

    生存压力大；杀价串货，怪招迭出，不规范；农民接受程度低，贪便

    宜，顽固；厂家多，产品多，不能独占资源。本文将探讨在这种环境

    背景下，农资销售人员应当如何有效地进行交易。

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