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2026年销售团队激励与考核含答案

一、单选题（共10题，每题2分）

1.某科技公司销售团队采用“阶梯式提成”制度，即业绩越高，提成比例越高。这种激励方式最适用于哪种销售场景？

A.稳定订单型销售

B.爆发式增长型销售

C.长期合作型销售

D.竞争激烈型销售

2.某家电企业销售团队2026年目标销售额为1000万元，实际完成1200万元。若考核方案为“目标完成率×1000万元”，该团队应获得多少奖励？

A.1000万元

B.1200万元

C.200万元

D.800万元

3.某快消品公司为提升团队积极性，决定将部分奖金与客户满意度挂钩。这种考核方式属于哪种类型？

A.绩效考核

B.行为考核

C.结果考核

D.过程考核

4.某房地产销售团队采用“月度冲刺奖”制度，即每月最后3天业绩翻倍计算提成。这种激励方式最可能引发哪种问题？

A.销售质量下降

B.团队协作增强

C.长期目标忽视

D.客户满意度提升

5.某医药企业销售团队需覆盖全国30个省份，考核方案中“区域覆盖率”占比30%。若某团队仅覆盖了20个省份，其该指标得分应为多少？

A.30%

B.20%

C.10%

D.0%

6.某汽车经销商采用“客户复购率”作为考核指标，该指标最可能适用于哪种销售模式？

A.短期交易型

B.长期服务