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网红淘宝店铺营销策略研究

摘要

近几年，在新媒体经济的发展中，网红经济开创了一个新天地。网络红人通过新媒体平台发布自己的作品，并且以其独特的风格，吸引了大量粉丝，再进一步把这些流量粉丝进行变现。这些网络红人在获得金钱的同时，也在他们自己的领域发展为“KOL”（KeyOpinionLeader,关键意见领袖）。网络红人对他的粉丝具有强大的控制力和影响力，这也让人们对网红的价值更加认可。网络红人在改变粉丝的消费习惯的同时，也改变了大众对信息接受的传统习惯。当下国内网红经济的发展仍处于初级阶段，一些知名的网红女装店铺没有系统的理论知识借鉴，大部分都是凭经验。作为最早的网红经济女装产业代表—钱夫人雪梨定制，拥有巨大的粉丝群体，超高的回购率、超强的销售力、低库存及较强的粉丝粘度。近几年，类似的网红女装店铺越来越多，随之而来的就是激烈的竞争，所以店铺的未来发展面临很大的风险和挑战。所以，本文通过对“钱夫人雪梨定制”店铺的营销策略进行研究，就具有很重要的实践意义。

本文将网红女装店铺“钱夫人雪梨定制”作为研究对象，通过对店铺的营销策略以及营销现状进行分析，进而发现店铺存在获取流量的成本高、品牌形象不清晰、客户服务体系不完善、人才队伍建设及创新不足等一系列问题。在这基础上，通过对店铺进行微观和宏观环境两方面的分析，从目标市场选择、市场定位、市场细分，以及价格、产品、