北师社课件市场营销基础项目七分销策略应用.pptxVIP

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;目录;;1.理解分销渠道的概念、功能与重要性；掌握不同类型

的分销渠道结构；熟悉分销渠道设计的关键因素及分销

渠道中的中间商类型。;在古老的华夏大地上，有一条蜿蜒曲折的茶马古道，它不仅是连接中原与边疆的贸易动脉，更

是古代分销渠道管理的典范。在唐朝盛世，茶叶和丝绸是中原对外输出的重要商品。一位精明

的茶商发现直接远销茶叶至边疆地区困难重重，于是借鉴丝绸之路的智慧，采用“绸缎连珠”

的创新分销模式。

这位茶商名叫李商，他与边疆部落首领建立稳固的贸易关系，以低价优质茶叶换取马匹和稀有

药材，并提出让这些首领成为他的“分销代理人”。他提供茶叶样品、销售指导和激励机制，

确保代理人获得可观回报。同时，利用丝绸作为交换媒介，满足边疆需求并建立稳定物资流通

渠道。随着时间推移，“绸缎连珠”模式显现出强大生命力，茶叶稳定流向边疆并渗透到更远

的西域国家。李商的名字因此响彻茶马古道，成为传奇。;;;;;;11;12;13;;;16;17;18;19;;;;;;;;27;28;29;30;;;通过本项目的学习，我们理解了分销渠道的概念、功能与重要

性；掌握了不同类型的分销渠道结构；熟悉了分销渠道设计的关

键因素及分销渠道的中间商类型。学会了制定和评估分销渠道，

培养了分析市场环境和消费者需求的能力；我们能够运用管理分

销渠道关系的方法，运用现代信息技术工具进行分销渠道管理；