教育培训行业拉新绩效考核细则.docx

教育培训行业拉新绩效考核细则

一、考核适用范围与基本原则

（一）适用范围

本细则适用于教育培训机构所有直接参与新用户拉新获客的岗位及团队，包括市场部全体拉新岗位、线下地推岗、异业渠道合作岗、线上新媒体拉新运营岗、信息流投放岗、社群裂变拉新岗、课程咨询顾问（含自主拉新任务）、转介绍运营岗等所有产生拉新业绩的个人及团队。

（二）基本原则

1.业绩导向原则：所有拉新考核以实际产出的可转化有效业绩为核心，不唯过程论，过程指标仅作为辅助考核项。

2.数据可追溯原则：所有拉新线索、转化数据必须录入机构CRM系统，标记明确来源渠道、获客人员、录入时间，所有数据可查可追溯，未录入系统的业绩不予核算。

3.