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2025年店铺货品陈列与销售技巧手册

第1章货品陈列原则与策略

1.1货品陈列的基本原则

货品陈列是提升顾客购物体验、促进销售的重要手段，其基本原则应遵循“人动货随”、“目视优先”、“就近原则”等核心理念。根据《零售业陈列管理规范》（GB/T38486-2020），陈列应确保商品在顾客视线范围内，避免因视线盲区导致的销售流失。陈列布局需符合顾客动线设计，遵循“黄金三角”原则，即商品应围绕顾客主要行走路径布置，确保顾客在购物过程中能自然地浏览到各类商品。研究表明，顾客平均停留时间在陈列区域约为30秒，因此商品应具备高吸引力和视觉冲击力。

货品陈列应注重“视觉优先”，即商品的摆放应