七步分析法：商业机遇分析与市场定位策略.pdfVIP

麦肯锡-七步分析法

“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分

析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。

第一步：确定新创公司的市场在哪里？

对于多数商业计划来讲没有可遵循的东西，尤其是新创行业的商业计划，一般都是外延

式的，而不是传统的、有模式可寻的市场。比方说自行车市场、汽车市场，这些传统行业的

市场大家都是很清楚的；但一些新创的服务性市场，市场到底？大家都还搞不清楚。

如许多高科技公司在做软件，是套装软件还是服务性软件？要界定出你是做的哪一块。

这里一是要搞清楚市场？再一个是在市场中的价值链的哪一端？如要给企业提

供一个管理软件，或叫管理方案，是软件的集成商，还是套装软件商，或是平台商？确

定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？如是一家软件商，

它的市场是的企业，它先是企业软件的集成商，现在又做到了套装软件商。

第二步：分析影响市场的每一种因素

知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。对一般新创公司来讲，它

找的多是新兴的市场，这