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2026年汽车4S店车展活动执行工作计划

一、活动核心指标与基本信息

本次活动为2026年XX市春季国际车展参展项目，活动时间为2026年4月18日（媒体日）-4月22日（公众日），共5天，展位为本品牌A区入口特装展位，展位面积120㎡，核心考核指标如下：

1.总集客量≥1200批，有效留资（预留正确联系方式+明确购车需求）≥850批；

2.总订单量≥180台，整体成交转化率≥15%，其中新能源车型订单占比≥60%；

3.品牌总曝光量（线上+线下）≥200万人次；

4.老客户转介绍线索≥80批，转介绍成交≥15台；

5.单批有效线索成本≤500元，单台订单获客成本≤2500元。

二、前期筹备阶段（2026年3月1日-4月17日，共48天）

本阶段核心完成架构搭建、资源整合、展品准备、宣传预热全流程工作，按模块分解如下：

2.1项目组架构与人员筹备

本次车展成立专属项目执行组，明确各岗位责任与考核标准，所有人员需在2026年3月10日前到位，3月30日前完成培训考核上岗：

（1）总指挥1人（门店总经理）：负责整体资源审批、预算管控、重大问题决策，对活动总结果负责；

（2）策划统筹组2人：负责整体方案制定、进度管控、物料设计对接、组委会对接，每5天同步一次进度，滞后1天以上追责；

（3）销售执行组8人：含销售主管1人，销售顾问7人，按车型分新能源接待组4人、燃油车接待组3人，人均目标