《市场营销管理》_任务8-分析分销渠道策略.pptxVIP

任务目标理解分销渠道的内容、流程，认识分销渠道的模式及层次认识分销渠道的类型、掌握分销渠道的基本策略、分销渠道选择及管理了解中间商的概念和分类理解实体分配的概念和内容

8.1分析分销渠道任务情景分析康师傅的分销渠道

8.1分析分销渠道

8.1.1分销渠道1.分销渠道的含义分销渠道也称销售渠道或通路，是指产品或服务从生产者转移给消费者或用户消费使用中所经历的过程2.渠道成员的概念参与了商品或劳务所有权谈判的组织和个人叫做渠道成员。渠道成员包括四类：（1）制造商（2）批发商（3）零售商（4）消费者

8.1分析分销渠道

8.1.1分销渠道3.分销渠道的职能（1）产品所有权转移（2）接洽沟通（3）促进销售（4）谈判或洽谈（5）资金融通（6）物流（7）风险承担

8.1分析分销渠道

8.1.2分销渠道流程

8.1分析分销渠道

8.1.3分销渠道的模式及层次1.消费品分销渠道模式

8.1分析分销渠道

8.1.3分销渠道的模式及层次2.工业品分销渠道模式

8.1分析分销渠道

8.1.3分销渠道的模式及层次3.分销渠道层次（1）零阶渠道（2）一阶渠道（3）二阶渠道（4）三阶渠道

8.2了解分销渠道的分类与策略

任务情景了解海尔的分析渠道

8.2了解分销渠道的分类与策略

8.2.