分析商品价格影响机制熊睿69课件讲解.pptxVIP

分析商品价格影响机制主讲人：熊睿

导入案例电商平台价格优惠机制五花八门，你是否总在“剁手”与“犹豫”之间反复横跳？一边纠结“错过优惠就亏了”，一边又怕“冲动消费踩了坑”？【课堂思考】这背后，究竟是商家精心设计的“价格套路”，还是你的消费心理在悄然作祟？

1商品价格对消费者决策的影响目录CATALOG2消费者价格心理特征对决策的影响3消费者决策与商品价格的双向影响

商品价格对消费者决策的影响PART-01

一、商品价格对消费者决策的影响（一）价格的定义价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。简单来说就是你愿意为一件商品付出的“钱的数量”，它是商品价值和你消费决策的“中间人”。

一、商品价格对消费者决策的影响（二）需求价格弹性的定义一件基本款白T恤涨价10元，和一件你心仪已久的限量款联名T恤涨价10元，哪种情况更可能让你放弃购买？显然，前者有无数替代品，你的选择会非常敏感；而后者独一无二，你的购买决心可能不太受价格影响。这种敏感度的差异，就是“需求价格弹性”。需求价格弹性是指因价格变动而引起商品需求量的相应变动率，它反映了需求变动对价格变动的敏感程度。

一、商品价格对消费者决策的影响（三）需求价格弹性类型P2P1P1Q2Q1需求数量EP1再贵也得用价格从P2降到P1，需求量仅从Q2涨到Q1（变化小）价格无弹性需求曲线弹性需求曲线

一、商品价格对消费者决策的影响（三）需求价格