价格制定策略王英哲84课件讲解.pptxVIP

价格制定策略主讲人王英哲

学习重点酒店常见的数字化营销价格策略

案例导入华住集团旗下中档酒店品牌“全季酒店”为了提升品牌知名度和市场份额，通过官方网站、社交媒体、OTA平台等多渠道推广，实施了有效的酒店数字化营销价格策略，成功吸引了大量潜在客户，在260多个城市开设了2100多家门店，并获得了“中端酒店MBI十强品牌”的称号。

一、酒店数字化营销价格策略酒店数字化价格策略是指酒店通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。

二、价格策略影响因素酒店数字化价格策略的制定需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争环境等，以确保企业能够实现销售目标和利润最大化。

三、酒店常见的价格制定策略及其应用场景1成本加成定价策略它是最直接的定价方式之一，也是最简单的定价方法。它适用于成本结构清晰且市场竞争不激烈的产品?。

2竞争定价策略它是以竞争对手的价格为基准，通常低于竞争对手的价格以吸引顾客。它能够通过低价赢得市场份额，但也可能牺牲利润，且小型企业难以实施?。三、酒店常见的价格制定策略及其应用场景

三、酒店常见的价格制定策略及其应用场景3价值定价策略它是?以价值为基础定价，根据顾客对产品的价值感知来定价。适用于独特或高价值商品，依赖于品牌影响力、高品质和高人气。如艺术品、时装、收藏品或奢侈品等。

三、酒店常见的价格制定策略及其应用场景4撇脂定价策