渠道专员经销商管理考试题目及答案.docxVIP

渠道专员经销商管理考试题目及答案

考试时间：90分钟满分：100分

一、单项选择题（共25题，每题2分，满分50分）

1.渠道专员开展经销商管理工作的核心目标是（）

A.降低经销商合作门槛B.搭建稳定高效的销售渠道，实现厂商共赢C.管控经销商所有经营行为D.完成经销商开发数量指标

2.以下不属于经销商核心筛选标准的是（）

A.当地市场资源与渠道覆盖能力B.资金实力与运营资质C.经销商法人的个人兴趣爱好D.行业口碑与合作意愿

3.渠道专员与经销商签订合作协议时，核心需明确的内容是（）

A.合作年限唯一条款B.权责划分、供货政策与考核标准C.经销商内部管理细则D.厂商内部人员调配方案

4.经销商出现窜货行为时，渠道专员的核心处理原则是（）

A.立即终止合作B.查清事实、明确责任、精准追责并防范复发C.视而不见，避免冲突D.仅口头警告，不采取实质措施

5.以下哪种方式最适合提升经销商的产品销售能力（）

A.定期开展产品知识与销售技巧培训B.强制要求经销商增加进货量C.降低产品供货价格D.替经销商完成终端销售

6.渠道专员制定经销商供货政策时，需重点考虑的因素是（）

A.仅参考竞品供货价格B.厂商成本、市场行情与经销商利润空间C.经销商