营销关键图谱.pptx

营销关键图谱

定位导图定位找卖点确定卖点罗列卖点竞品卖点卖点排序公司特色竞品差异顾客/客户需求R穿透O抢占I震撼传播卖点明确性一致性艺术性卖点评价顾客认不认销售用不用对手恨不恨前后一致企客一致多场景穿透卖点穿透

市场营销图谱政策法律经济环境社会文化技术环境PEST分析1C-环境Circumstance总体规模及增长产品结构区域分布行业分析竞争格局梯队分析瀑布法CR10/15竞争对手5P分析竞争分析2C-竞争Competition5P现状5P问题5P分析3C-公司Company客户画像4P偏好客户分析4C-客户Customer4C存量增量爆品类Bigmarket·大市场、高增长爆卖点O