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影响医疗科技行业销售

迈向敏捷的三大挑战

RICHARDSON销售简报

传统医疗科技公司主要专注于开发

和销售硬件。如今，医疗科技解决

方案的价值已经发生了变化。

现代医疗科技解决方案的价值不仅关乎硬件，还在于这第三，客户希望医疗科技解决方案能够跟上变化的步伐，

数据及其获取方式是动态的。

因此，医疗科技解决方案的核心价值驱动因素已经从主

这让销售人员的工作变得更加复杂，主要体现在以下三超过了生物科技公司（-1%）和大型制药公司（4%），

个方面。并轻松超过了美国和欧洲的整体指数（3%），能够克服

专业数据需求。与在所有客户环境中以基本相同的方式在这里，我们将为大家分享Sprin