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高管简报|与时间赛跑用6个月完成销售转型

TheChallenge丨挑战

A

T

时刻发生巨变将成为销售新常态

CSOInsights的年度研究显示，销售过程中的方方面面几乎都在变得越来越复杂，节奏也越来越快。

全球商品化

到2050年，新兴市场占全球

GDP的比重将从原有的1/3升至2/3，这种转变催生了许多新的来自全球的竞争对手，因此，原有销售组织的竞争优势正在减弱,价格战一触即发。

如今，很多销售组织已经发现，他们身处的世界变得越来越不稳定、越来越不可预测，我们正在进入一个全新的销售时代——一个时间框架被压缩，买卖的界限越来越模糊，传统优势逐渐变得不堪一击的时代。销售管理者的平均任期不到两年，销售环境也变得更加错综复杂。

敏捷性发展闭环

高知情度的买方

在接触销售之前，买方已经完成了其购买流程50%以上的工作内容，因此，他们对自己需要怎样的解决方案已经产生了预设。

全球销售人才短缺

随着全球经济的复苏和不断增长,专业人才的需求竞争日益激烈,销售组织关于顶尖销售精英的人才储备量不足。

如今，很多销售组织已经发现，他们身处的世界变得越来越不稳定、越来越不可预测，我们正在进入一个全新的销售时代——一个时间框架被压缩，买卖的界限越来越模糊，传统优势逐渐变得不堪一击的时代。销售管理者的平均任