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专注于现有客户的销售人员

所具备的三个关键优势

进之路。

亚特兰大联邦储备银行对1500名高级商业决策者进对大多数销售人员来说，这条路直接指向与他们

行的一项调查显示，企业“对未来收入增长的不确已经建立了信任的现有客户。通常，销售人员已

定性比疫情前更大”。研究表明，近年来发生的事经了解了这些客户面临的许多挑战，决策过程也

件⃞利率上调、通胀波动、全球经济增长放缓以很清晰。

及供应链挑战⃞都让高管们对自己的预测能力信

心不足。在这个不确定的时代，销售人员专注于现有客户

具有三个优势：

法国伟大的诗人保尔·瓦雷里（PaulValery）

曾写过这样一句：“未来已不同往日”。在当

下的商业环境中，随着客户不确定性的增加，这一观点对大多数决策者来说都适用。

员发现，那些本身就在“观望”的客户更加犹豫不•更高效地接触决策者

决。然而，销售人