三步走计划提升你的销售赢率.pptxVIP

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“三步走”计划

提升你的销售赢率;

1、采用有效的商机追踪流程

在销售过程中，起初的几个步骤是最重要的。在早期阶段，销售组织可以根据不同的销售机会来权衡自己的优势和劣势，大多数情况下，销售团队面对特定的销售机会会靠直觉来判断自己的优势，但这样做往往缺乏全面和缜密的审查。因此，销售组织要提升赢率，就应当在早期做出决策时应该采用一套正式的流程，来判断当前所处的销售阶段以及接下来采取什么行动最为合适。这一方法的逻辑，正如《孙子兵法》所云：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”（编者注：胜利之师是先具备必胜的条件然后再交战，失败之军总是先同敌人交战，寄希望于后期从苦战中侥幸取胜）。

有了特定的方法论和流程，销售组织就可以确定自己的销售机会在何种情况下才能赢单，并识别到那些有可能威胁到销售进程的问题，同时在争取合作的早期就能锁定最重要的客户信息。这三种关键能力都是为了同一个目标：将正确的销售技能应用在合适的销售机会中，让所有的努力都能够带来更多有益的结果。要做到这一点，销售组织需要考虑以下几个能够影响客户需求的特定因素，它们分别是：;

痛苦

很多销售机会都是来源于客户的某些痛苦经历，例如错失商机、