数智化零售品类管理实务情境二社交电商人气爆款品类管理75课件讲解.pptxVIP

数智化零售品类管理实务情境二社交电商人气爆款品类管理典型策略——提高客流量任务3.1

任务目标知识目标1.悉线上流量的分析方法；2.熟悉购买率的影响因素；3.熟悉转化率提升的方法。知识目标1.能从市场渗透率角度提出客流量提升建议；2.能从购买频率角度提出客流量提升建议；2.能够从多维度数据中洞察业务问题，避免凭经验盲目运营;素养目标1.树立全局统筹，渠道协同的系统化运营观念;3.能进行线上流量来源分析并提出引流建议；4.能进行线上转化率分析并提出引流建议。3.激发以用户为中心的创新意识，在流量运营中注重用户体验、信任构建与决策便捷性，实现流量价值最大化。

目录CONTENTS01品类策略02线上渠道流量分析03提高客流量策略方法04购物篮分析05社交季节性爆品分析框架

数智化零售品类管理实务品类策略PART.01典型策略——提高客流量任务3.1

品类策略是制定相应的策略以满足品类的角色并达到评估目标的过程，它能帮助零售商实现品类评估表的目标，同时会引导零售商实现差异化竞争。如果品类策略不清晰，公司很容易在经营过程中迷失自我。品类策略1.品类策略的含义

品类策略(1）增加客流量，即增加品类购买的人数。(2）提高客单价，即提高购物者每次的购买金额。(3）贡献利润，即引导购物者购买利润更高的商品。(4）保持现有市场份额，即不惜代价保持／强化现有市场地位。(5）刺激购买，即为刺激购买而制