烟草营销考核方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景

随着我国烟草市场的不断扩大，烟草行业竞争日益激烈。为了提高烟草企业的市场竞争力，确保烟草产品销售业绩的持续增长，有必要对烟草营销工作进行科学的考核。本方案旨在通过建立一套完善的烟草营销考核体系，对烟草营销工作进行全面的评估，激发营销人员的积极性和创造性，推动烟草营销工作的深入开展。

二、考核目标

1.提高烟草营销人员的业务水平，增强团队凝聚力；

2.优化烟草营销策略，提升市场占有率；

3.保障烟草产品销售业绩的持续增长；

4.提高客户满意度，增强品牌影响力；

5.降低营销成本，提高营销效益。

三、考核原则

1.客观公正：考核结果应客观反映烟草营销工作的实际情况，避免主观因素的影响；

2.全面性：考核内容应涵盖烟草营销工作的各个方面，确保考核的全面性；

3.动态性：考核体系应具有动态调整能力，以适应市场变化和烟草行业发展趋势；

4.可操作性：考核方案应具有可操作性，便于实际执行。

四、考核内容

1.销售业绩：考核销售人员的销售业绩，包括销售额、销量、市场份额等指标；

2.市场占有率：考核产品在市场上的占有率，分析产品竞争力；

3.客户满意度：通过调查问卷、客户回访等方式，了解客户对烟草产品的满意度；

4.营销活动效果：考核营销活动的策划、执行和效果，包括活动参与度、活动影响力等；

5.营销团队建设：考核营销团队的凝聚力、执行力、创新力等；