M-004销售人员考核制度 ok.doc

广东卡诺亚家居股份有限公司

文件编号

M-004

文件版本

A/0

销售人员考核制度

生效日期

2021/11/1

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目的：

1.1通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保公

司战略快速平稳的实现。

1.2通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

1.3通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，职位变动，培训与发

展提供有效的依据。

二.适用范围:

仅适用于本公司的业务员。

三.绩效管理流程:

绩效管理分为任务绩效、工作能力、工作态度。

四.考核实施主体：

人资与行政中心负责组织，营销中心主管协助处理。

五.考核时间：

每个季度对销售人员进行考核一次。

六.考核内容：

6.1综合素质考核

6.1.1工作态度

纪律性：自觉遵守公司的各项规章制度

责任心：能够让领导放心的交付工作

主动性：自觉完成工作任务

合作性：能够进行团队合作，与他人合作中寻求更高的工作效率

6.1.2工作能力

专业知识：熟练掌握所有销售产品的相关知识及市场营销知识

计划能力：对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排

综合分析能力：找出事物之间存在的内部联系，并以此做出一定的判断

沟通能力：较好的表达自己的想法，获