高教社教学课件06《市场营销》第七版.pptxVIP

单元六市场营销组合策略;培养市场营销全局意识

培养团队合作、勇于创新的职业素养

具备“具体问题具体分析”的工作理念；

;熟悉市场营销组合的内涵；

了解市场营销组合理论的形成与发展；

掌握市场营销组合的基本决策框架及特征。

;能够对企业营销策略作出分析

能够运用市场营销组合设计营销策略

;加多宝如何进入高档瓶装水市场

（1)产品策略：开发了“昆仑山”品牌，定位为高档包装水品牌。并称水源来自海拔5500~6000米的“中国万山之祖”的昆仑山雪水，水质经过50年以上的地下深沉天然过滤，安全又健康。包装与其他瓶装水规格（550ml、560ml、600ml）区隔开来采用350ml、510ml、1.23L三种规格。

（2)价格策略：每瓶指导价格介于4~10元。

（3)渠道策略：除了利用以往的渠道网络，还开发特通渠道，包括高尔夫球场、高档会所、星级影院、健身房、高级酒楼等娱乐餐饮场所，还有机场、星级酒店、加油站、高级4S店等旅行与交通运输场所。

（4)促销策略：采用电视、互联网、平面、户外等多维度的宣传策略，结合事件营销（如两会、亚运会等），深化昆仑山水是天然雪山矿泉水，是中国最高档的瓶装水的定位。;营销组合；

4P理论；

4C理论；;6.1市场营销组合的内涵;6.1市场营销组合;