第八章-国际货物买卖合同的商订课件.pptVIP

第八章

国际货物买卖合同的商订2026/4/91

2第八章国际货物买卖合同的商订第一节交易磋商前的准备工作第二节交易磋商第三节合同的签订

3第一节交易磋商前的准备工作国际市场调研制定进出口商品经营方案进出口经济效益核算出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本×100%外汇增值率=（成品出口外汇净收入-原料外汇）/原料外汇成本×100%

4第二节交易磋商一、交易磋商的含义、方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程。口头磋商书面磋商（1）主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容；（2）一般交易条件:包括商检、索赔、仲裁、不可抗力等内容

5二、交易磋商的一般程序合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘bid，卖方询盘又叫索盘SellingInquiry。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。（一）询盘（邀请发盘）（Inquiry）

6询盘实例－－FirstInquiry

7询盘实例－－ReplytoFirstInquiry

8（二）发盘（要约）（Offer）1、发盘