瓷砖行业建材设计师渠道开拓及维护.docx

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设计师渠道开拓及维护

设计师渠道部门架构

总体工作目标

设计渠道业务员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。家装业务员向家装渠道主管汇报工作进展情况，工装业务员向工装渠道主管汇报工作进展情况。家装主管和工装主管向渠道经理汇报各自部门的工作进展情况。

（二）业务员配置要求

1、熟悉建材家居行业、有一定的家装或工装设计师渠道行业经验；

2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应及学习能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用；

3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气；

4、以上人员必须到岗接受产品专业知识、岗位职责与企业思想文化培训；

5、工作模式：部门独立运营销售、规划、管理。

（三）部门岗位职责规划

1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。

2、做好对设计师/项目主管/采购主管/负责人的日常拜访，与之建立良好关系。

3、积极向设计师/项目主管/采购主管/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。

4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。

5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。