如何做好售前支持.pptVIP

如何做好售前支持工作1.售前支持工作的内容2.如何做好陪同拜访3.如何做好需求调研4.如何做好软件演示5.如何做好方案制作6.如何做好方案讲解7.如何做好顾问面试

复杂项目跟单步骤过y程●项目调研●初期拜访●针对性交流●递交调研报告●方案讲解●递交方案●实施方法讲解●产品演示●商务谈判●项目交接建立优势初步判断跟进促单成功签约●公司参观●案例参观●高层拜访杨仁东

1.售前支持工作的内容

1.售前支持工作的内容陪同拜访需求调研软件演示方案制作顾问面试方案讲解

1.售前支持工作的内容陪同拜访陪同销售同仁拜访客户,视情况展现DCMS的专业,以赢得客户对DCMS的信心与好感.软件功能说明与答疑定义:内容:.实施与服务方式说明与答疑.案例客户情况说明与答疑.了解客户的需求.演示软件(不建议于初访时进行).其它

需求调研1.售前支持工作的内容定义:内容:为了了解客户的ERP需求所进行的各种工作.发问.讨论.记录.参观.访问客户网页.研读各种文档.整理调研结果为有系统的文件

1.售前支持工作的内容软件演示定义:内容:为了让客户了解咱们的软件可以满足其需求,所进行的各种工作.软件功能说明与答疑.实施与服务方式说明与答疑.案例客户情况说明与答疑.进一步了解客户的需求.其它为了让客户了解咱们的软件功能,