瓷砖小区渠道开拓推广实操.pptx

;2;;什么是小区渠道？;小区渠道的本质是将销售向终端前移，再向消费者靠近一步，以为客户提供贴身服务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决建陶行业渠道中的服务问题。也是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。;为什么要开拓小区渠道？;在家装作为销售主渠道的今天，已不复当年的蓝海盛况，更多的商家将目光投向了各类小区，试图将更多的消费者“截流”在家门口。小区渠道越来越成为一种紧迫的渠道营销手段，各大知名品牌也拿出更多资源和精力投入到这场“肉搏战”当中。;竞争对手在小区;其他商家在小区;装饰公司在小区;建立小区渠道的目的：多元化销售渠道;小区渠道的作用;拦截：目标客户（业主、设计师）

领先：竞争对手（瓷砖、木地板）

配合：合作伙伴（装饰公司、异业联盟）

协助：公司同事（店面导购、家装部）

服务：已成交客户（有问题及时解决，增强满意度）

宣传：品牌知名度;;推广一组;小区经理薪酬：

1.渠道经理自己做的业绩按业务部正常提成；

2.代经理底薪2500元，按业务部正常业绩提成；

3.业务部招待费用不得超出总回款的0.5%，超出后需向总经理提成申请；

4.招待费用报销需提供发票与消费清单；;小区业务员薪酬：

1.净回款10万以上底薪增加500元，之后净回款每增加5万，底薪增加500元；

2.实习期底薪1500元，订单金额达到5万当月即可转正；

3.净回款低于2万