IT销售策略：以逸待劳，智胜市场.pdfVIP

ＩＴ销售三十六计之第四计

--以逸待劳

兵法原文困敌之势，不应战；损刚益柔。

译文：使敌人的损耗，不需使用；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会

增强。

出处原文：“兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此

治心者也。以近待远，以佚（逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。”

出处译文：用兵的人，必然避开敌人旺盛的士气，当敌人时再出击，这就

是从士气上压倒敌人的办法；严整自己的，等待敌人发生，用自己的从容冷静，等

待敌人的急躁不安，这就是从心理上敌人的办法；用接近阵地的迎击远道而来的敌

人，用休整好的疲惫的敌军，用饱食的士兵来对付饥饿的敌人，这就是在实力

上战胜敌人的办法。

小孙在软件销售行业已经混了四五年，虽然也做了不少，但总觉得自己没什么长进，

而且做得也很累：每天都竖着耳朵到处打听，一听到有马上就冲到客户那里去，然后就

是和数家甚至是十几家竞争对手展开长达数月之久搏战，产品演示、诋毁对手、喝酒桑

拿、卡拉ＯＫ……可以说是不择，最后大家是拼得头破血流，能不能拿到还不一定，

经常是“出世未捷身先死”，中途就被对手的暗箭所伤，成为别人的灰了