第五章-竞争性市场营销战略课件.pptVIP

第五章竞争性市场营销战略;;谁是竞争者？;一、影响竞争的五种力量;二、识别竞争的方法;行业

竞争

观念;;第二节市场竞争者分析与选择

;一、分析竞争者的目标和战略;二、分析竞争者的优劣势;三、判断竞争者的反应模式;四、竞争对象的选择;公司应支持好的竞争者，攻击坏的竞争者。 例如：美国奇异灯泡厂生产了一种“日光牌”新型电灯泡，以很低的批发价在我国市场上销售，企图使我国的民族灯泡厂因无法推销产品而关厂，进而达到控制我国灯泡市场的目的。在此形势下，我民族灯泡厂经过调查发现，美国奇异厂蔑视中国主权，没有将“日光牌”商标在我国注册。于是在自己的产品中，抽出一定比例的灯泡冠以“日光牌”商标，大力进行广告宣传，且售价仅为奇异厂产品售价的二分之一。奇异厂发现这一情况后，只好登报进行恫吓。奇异厂信誉骤降，其“日光牌”灯泡大量滞销积压。而国产的“亚浦耳”电灯泡销路甚畅，实现了击败奇异灯泡厂的目的。;第三节市场竞争的基本战略;市场领导者

;一、市场领先者的含义

所谓市场领先者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。

;（一）扩大总需求;（二）保护市场份额——防御战略;3.以攻为守：指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进攻行动前抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手。;进攻者;（三）扩大市场份额;市场挑战者的战略;二、选择进攻方式：

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