健康险销售逻辑PPT课件.pptVIP

?讲授10分钟?虽然以后我们会有很方便的E化工具帮我们来计算保费。但是原理我们必须要懂，所以学会查询费率表是非常重要的。刚刚通过一个案例我们已经学习了一遍，接下来我们花10分钟的时间，计算一下给自己投保一份国寿福（至尊版）成人版，按照：基本保额30万元，20年期交；国寿附加长期意外保险30万元，20年期交；投保人豁免，被保险人轻症豁免，20年期交；算一算，给我们自己投保首年保费是多少钱？*?讲授0.5分钟?第一节课我们学习了健康险销售理念，接着用两节课的时间学习了公司主打的健康险产品国寿福（至尊版）的险种组合、条款、费率查询、赔付知识等相关内容。最后一节课，我们来学习主打健康险解说的内容，依然会通过国寿福（至尊版）为例，教会大家面对客户进行健康险产品解说的技巧。*?讲授0.5分钟?在这里我们会用到一种常用的解说产品的技巧，叫做十字交叉法。*?讲授5分钟?十字交叉法说国寿福（至尊版），最终我们要配合讲解逻辑向客户展示这一的一个图解。用到我们前面的姚先生为妻子投保的案例。?在画出交叉十字后，左边代表保费缴纳的情况，右边代表保障的利益。在保费方面，每年9564元，缴费20次，平均到每天，也没多少钱。在保障利益方面，逐一将保障进行一一呈现。

?接下来，我们一步一步来学习如何来解说。*?讲授5分钟?解说的第一步，需要配合的动作是：坐到客户右边，拿出白纸和