开发经销商的方法.ppt

开发新经销商的十步骤;第一步:找到你的市场在哪里及其特点,做到目标明确;第二步:知己知彼,做到心中有数;1.知己;2.知彼;深入到农户,了解当地的养殖规模,分布,养殖习惯,更重要了解每个经销商的情况

;.;第三步:谋划区域市场发展蓝图,做到系统参考;容易犯的毛病;.;第四步:找准目标对象,做到有的放矢;.;最终要考虑二点;在这两点原则基础上，进行ＡＢＣ分类;第五步：正式拜访前精心准备，做到万无一失;精心准备;出发前;拜访前;第六步：推销自己，让经销商对你产生好感;业务员最糟糕的拜访—是直接去推销产品的拜访……;.;第七步：探询经销商的需求，做到对症下药;容易犯的毛病;如何了解客户的需求？;多问？;多听;经销商常见需求;.;第七步：顾问式销售打动经销商，做到润物细无声;合作前要考虑;.;第八步：消除经销商的异议，做到让经销商毫无顾虑;.;分析客户异议的真假;分析客户的异议;第九步：充分利用资源，做到推波助澜;第十步：签下定单，不让煮熟的鸭子飞了;谢谢大家！