外拓销售技巧课件.pptVIP

房地产行销外拓入门;第一部分住宅户型的分析要点;专业性：户型标准合理性：人居标;户型分类户型;住宅性能参考标准（套内面积）;客户在购房时考虑居室各部分优先;住宅的“八大”使用功能;民俗标准尊重而不迷信;1、居家风水是研究居住房屋与;1、大门在户型设计中应讲究避让;外拓三要素踏街市调扫楼/扫街;踏街、市调、扫楼是房地产业务员;一、踏街的概念踏;1、是为了了解所要销售楼盘的周;三、踏街方法及注意事项准备工作;踏街方法(1)一图法：在一张;注意事项(1)踏街很辛苦，所;三、踏街后填表总结工作作图;市调顾名思义就是做市场调查，调;1、在了解竞争楼盘和市场的情况;1、调查楼盘：收集有价值的楼盘;市调方法：(1)定位自己为购;注意事项⑴有些难度较高的市调;1、填写个案分析表填写要求：（;1、挑战心理极限，培养勇敢精神;1、身份设定：根据自己所了解的;2、心理暗示：目的：克;扫楼回来后召开总结会，每人都要;（1）良好的仪容仪表及精神面貌;派单三部曲带客留电让客户记住你;带客就是引导客户到销售现场;带客过程中往往会碰到客户的三种;认为路太远没有时间犹豫不决我知;肢体语言配合：（１）介绍卖点时;在带客过程中，客户实在不想去项;预约式登记式签名式哀求式看您实;让客户记住你带客户、留电话都失;让客户记住的方法有1、为自己想