行动圈四步-完整版.pptVIP

;第一步：列名单;目录;列名单的重要性;;列名单的方法;分类法列名单;职业法列名单;科学分析名单;名单表;标准：

①相信你，认可你，欣赏你的人。

②在①的基础上选对目前对现状不满意，且有强烈想要改变的人。

③在②的基础上选有一定经济实力的人。

④在③的基础上选具有影响力的人。;根据名单表采用不同的方法;名单表评分依据;将名单上的人分为以下几类;扩大自己的人脉;目前暂不宜考虑的几类人;人脉的最大来源;

创造重复见面的机会

;人脉的最大来源;

积极心态

传递热情

坚持不懈

;现场演练与互动;第二步：邀约;邀约的目的在于安排约见的机会。邀约能使见面对方作好充分准备，帮助我们培养良好的沟通能力和应变能力。;二、邀约目的;;四、邀约的原则;;1、面对面的邀约

熟悉市场的邀约：

–您认识的人

–您名单上的人

–朋友的转介

随机性邀约:

–您在人生路上偶然遇到的人

–每天会接触的人

;2、电话邀约

当您致电给您的潜在客户时，提出问题，以便找出他们的梦想、欲望、渴求和需要。自然地做一些人人都经常做的事，可以采用F.O.R.M提问模式发问

F（Family）