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门店促销与库存管理手册

第1章促销策略与执行规划

1.1促销目标设定与营销预算分配

促销目标的设定需基于门店当前的销售旺季、季节性需求以及品牌长期战略，采用SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关性、时限性）明确核心指标。例如，若门店处于夏季空调开启期，目标应设定为“两周内实现客流转化率提升15%或“销售额环比增长30%，而非模糊的“多卖货”，确保后续执行有据可依。在预算分配阶段，必须建立科学的资金模型，将总促销预算按渠道权重进行拆解。以美妆门店为例，可设定40%用于线上优惠券发放，30%用于线下地推人员差旅费，20%用于物料制作，10%作为不可预见费，确保每一