项目四园艺产品营销策略选择与实施任务四渠道策略选择.pptxVIP

园艺产品营销;任务四渠道策略选择;学习目标;一、园艺产品营销渠道模式;（2）分销渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。

（3）分销渠道中存在着五种以物质或非物质形态运动的;（二）园艺产品销售渠道的功能

1.市场调研，收集信息

收集、整理有关现实与潜在消费者、竞争者及营销环境的有关信息，并及时向分销渠道其他成员传递。

2.积极沟通，促进销售

通过各种促销手段，以消费者乐于接受的、富有吸引力的形式，把商品和服务的有关信息传播给消费者。即进行关于所供应的园艺产品的说服性沟通。;3.寻求顾客，分类编配寻求潜在顾客，针对不同细分市场的特点，针对消费者提供不同的营销业务。

;5.物流运输，储存功能

从商品离开生产线起，就进入了营销过程，分销渠道自然承担起商品实体的运输和储存功能。

6.财务信用，风险共担

分销渠道的建设、运转、职工工资支付、渠道成员之间货款划转、消费信贷实施都需要财务上的支持。;（三）园艺产品销售渠道的类型;间接渠道是指园艺产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中经过若干中间商转手的分配渠道，

即制造商通过若干中间商将其产品转卖给最后消费者或用户(生产者→若干中间商→最后消费者或用户)。;2.根据商品生产者选用中间商数量多少，可分为宽渠道和窄渠道宽渠道是指企业使用的同类中间商很多，营销面广泛。窄渠