项目五 园艺产品电子商务任务二园艺产品电商营销与推广.pptxVIP

园艺产品营销;项目五;任务2园艺产品电商营销与推广

;一、基于自建淘宝网店自主营销与推广的方式

开展店铺活动与促销，是淘宝网店经营者经常使用的一种营销、推广方式。其目的在于，利用促销工具为店铺制造超高人气，实现比平时更高的线上销量。其方式包括：;【拓展案例】

;图5-2:优化后数据

这是一家开店时间2年的多肉植物原品及微景观产品店，店铺主营业务为各类多肉植物原品及部分多肉植物微景观产品，客单价受到包装和其他因素影响一直无法很好得到提升；店内多肉植物微景观产品品种虽然已经创新，但销量一直难以突破。针对这些情况，结合店铺实际，通过满级送这一促销策略将问题逐个击破，提升整体客单价。

在选择促销策略之前先确定我们要卖的是什么东西？卖给谁？什么人会购买我们的产品？他们对什么样的促销比较感兴趣？当把这几个问题都整理清楚后，就要学会游刃有余选择促销方式，并且对每种促销方式都有深入了解。其实除了常规的打折外，满就送活动也是一大促销利器。相对于常规的打折，满就送的精髓就在于满XX元/件这个经过精确计算的数字，这个数字不是随随便便就能让消费者触手可及，而需要付出一点努力才能达到，如需要购买XX件商品或许购满XX元；想要让客户付出努力，那我们就要有个“诱饵”;，而这必定得是一个客户知道且喜欢，并能为止努力的东西。;需要注意的是，满就送的目的是“满”，而不是“送”。当客户为了“诱饵”;而去做