项目四园艺产品营销策略选择与实施任务五小型园艺营销企业营销管理.pptxVIP

园艺产品营销;任务5小型园艺营销企业营销管理;学习目标;（一）市场机会的寻找和识别

1.市场机会的含义所谓市场机会是指可以用来赚钱的机会，即市场上存在的尚未得到满足或尚未完全满足的需求。分析市场机会是企业营销管理的第一个步骤。现代市场营销学认为，哪里有消费者需求，哪里就有市场机会。消费者的需求是广泛存在的，市场需求也是随处可见的。

;（二）寻找和识别市场机会;（三）分析、评价与选择市场机会;二、企业风险与机会分析;园艺营销企业的营销管理目标是营销计划的主要内容，企业应在分析营销活动的现状、机会与风险、优势与劣势，未来市场预测基础上，确立将园艺产品生产基地和企业生产的产品以最低的价格及时供应市场，并实现以盈利为主的财务目标和扩大经营实力为主的营销目标。;四、企业的营销准备管理;（一）购销合同签订与产品保险1.购销合同的签订

（1）签订购销合同的作用：保护生产者和经营者等人的合法权益，提高经济效益，明确责任和义务，协调产、供、销活动。

（2）签订合同的步骤：;（4）签订合同的注意事项：

①产品的名称必须明确，使用地区习惯名称时，双方要意见一致。

②产品的数量和计量单位要清楚、准确。

③产品的品种、等级和质量有国家标准的，合同应按标准执行。

④产品的包装应按国家标准或专业标准执行。

⑤产品价格由双方协商一致而决定。

⑥协商交（提）货方式。

⑦交（提）货时间和地点要明确。;⑧