项目三 园艺产品市场选择 任务一市场细分.pptxVIP

园艺产品营销;项目三园艺产品市场选择;市场细分是园艺产品进行市场选择的基础之一，在企业人财物等资源有限的情况下，根据消费者需求的差异性，把市场划分为具有类似需求的不同消费者集合，这个过程称为市场细分，市场细分的标准包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分；在市场细分的基础上，了解企业选取目标市场的标准，根据企业选取目标市场的影响因素，为园艺产品选取合适的目标市场；目标市场确定之后，企业为了实现经营目标，根据消费者的需求及自身的情况，分析自己与竞争对手在目标市场占有的地位，为企业及其产品创造某种特色，在目标用户心目中树立起某种形象，称为市场定位。市场细分、目标市场选择、市场定位是企业制定营销策略的依据。;市场细分的实践基础;市场细分的实践基础;第二阶段：差异化营销

核心思想：企业根据自己的能力向市场做与竞争者有区别的产品（质量、外观、性能），假设所有顾客的需要相同

缺点：未能关注顾客，未站在顾客立场考虑问题

优点：相对无差异营销来说，企业之间的竞争错开;一、园艺产品市场细分

市场细分是企业把握市场机会，有效利用有限资源，制定产品计划和营销方案不可或缺的关键一环。企业在开展市场营销活动前，对整体市场进行细分是非常重要和必要的。;简言之：寻找各个“子市场”并进行“有的放矢”地分析与定位。

;2、市场细分的作用

市场细分对企业制定正确的营销计划，实施完善的营销策略，顺利实现既定的营销